Back to school : préparer sa rentrée marketing

L’été correspond généralement à une baisse d’activité pour tout le monde, sauf les domaines liés au tourisme. En revanche, la rentrée marque le retour à la normale et à une fréquentation plus régulière. Alors, il ne faut pas se louper et préparer sa rentrée pour satisfaire son audience.

Pour cela, nous vous proposons plusieurs idées de campagnes marketing à mettre en place pour assurer votre rentrée et commencer l’année sur de bonnes bases !

Pourquoi ne faut-il pas passer à côté de la rentrée ?

La rentrée scolaire est un moment charnière dans le monde du marketing. Qu’on vende des fournitures scolaires ou non, la rentrée est synonyme d’accroissement du trafic, des leads et des ventes. Pour de nombreuses personnes, la fin de l’été rime avec un nouveau départ : nouveaux vêtements, appareils électroniques, abonnements, fournitures … Du côté BtoB, c’est aussi l’occasion de remettre en route les projets mis en pause au début des vacances, d’en concrétiser certains, de commencer de nouvelles collaborations ou de planifier toute l’année à venir. Bref, c’est le moment du renouveau, du changement et il ne faut pas le louper.

La rentrée est aussi l’occasion rêvée pour marquer l’esprit. C’est le moment de lancer de nouveaux produits, de créer des packs, des promotions et de tout miser sur la communication. Le consommateur reprend ses habitudes, soit par obligations pour les parents ou enfants, soit par envie de nouveauté. Alors, il serait vraiment dommage de passer à côté de cette dynamique, qui saura lancer votre année comme il se doit.

La rentrée marketing dans le monde du BtoC

Pour le BtoC, la rentrée est une période clef : les entreprises renouent avec les consommateurs partis en vacances. On pourrait penser que la dynamique ne profite qu’aux entreprises qui vendent des fournitures ou autres matériels pour la rentrée scolaire, mais de nombreuses personnes voient la rentrée comme un moment de reprendre le rythme après les vacances et de changer un petit peu ses habitudes : vêtements, inscription à une nouvelle activité sportive et encore plus après l’engouement des JO de Paris, appareils électroniques…

La rentrée vous permettra donc de stimuler vos clients habituels de retour de vacances, mais aussi d’attirer de nouveaux curieux. C’est le moment de mettre en place des offres exclusives et promotions pour la rentrée. Ces offres attirent le plus grand nombre dans le contexte économique actuel.

En plus des promotions, c’est le moment de faire votre rentrée aussi avec de nouveaux produits ou de mettre en avant vos best-sellers qui facilitent la vie du consommateur à cette période de l’année.

Le vent de renouveau doit aussi souffler dans votre communication. C’est le moment de vous lancer sur les réseaux sociaux par exemple avec des tutoriels ou de courtes vidéos Tiktok avec vos bonnes habitudes de rentrée. Cela renforcera le lien de confiance avec votre audience, car vous partagerez son quotidien. Vous pourrez toucher un public plus large et créer de l’engagement. Pensez à organiser des concours, faites des collaborateurs avec d’autres créateurs ou influenceurs. C’est le moment de se montrer et de se mettre en avant.

À la rentrée, on mise aussi sur le storytelling. Cette technique puissante utilise l’histoire de votre marque pour créer des histoires auxquels les gens peuvent s’identifier. Alors, n’hésitez pas à jouer sur la nostalgie d’enfance de la rentrée : la fin des vacances, les nouvelles fournitures, la rentrée où on retrouve les copains … Tout cela doit servir à mettre en avant vos produits.

La rentrée marketing en BtoB

Dans le secteur du BtoB, la rentrée apparaît comme un moment stratégique pour reprendre les affaires après la période creuse de l’été. Les entreprises reviennent de vacances, les employés sont reposés, remplis de nouvelles idées et prêts à se consacrer à de nouveaux projets. Alors, il ne faut pas rater cette occasion-là et être présent pour répondre à leurs besoins.

La première étape est de réactiver vos prospects. On reprend contact avec ses prospects, leads ou clients habituels pour leur faire un petit rappel de rentrée. C’est le moment d’envoyer des newsletters ciblées et des offres sur vos produits. Pensez toujours à apporter une valeur ajoutée à votre offre : proposer des webminaires, ateliers en ligne, démonstrations… L’objectif ici est de recréer un lien et de reprendre les bonnes habitudes après la période de vacances pour se remettre dans le bain petit à petit.

Alors, l’événementiel peut être votre grand allié. Rien de tel pour reprendre les bonnes habitudes que d’organiser des conférences, salons ou séminaires. Cela vous donnera l’occasion de vous présenter en personne et de renouer des liens. Si vous avez sorti un nouveau produit, service ou offre, c’est le moment parfait de le présenter. Ces événements sont aussi l’occasion de renforcer votre relation avec votre clientèle, d’élargir votre audience, et de commencer de nouveaux partenariats. Les événements physiques sont de moins en moins fréquents, même s’ils restent tout aussi bénéfiques. Alors, pensez à miser sur le virtuel pour vous accorder avec l’emploi du temps de vos prospects et leur permettre de vous rejoindre facilement.

La rentrée est aussi le moment de renforcer votre communication. Si vous ne vous êtes pas encore penchés sur une bonne communication web : référencement SEO, optimisation de l’expérience utilisateur, réseaux sociaux … alors l’heure a sonné. Dans le domaine du BtoB, nous vous conseillons de miser sur des articles de blog, études de cas et optimisation de votre site internet. Si vous souhaitez vous lancer sur les réseaux, alors commencez par créer du contenu sur LinkedIn pour toucher une audience professionnelle.

Et si vous avez encore besoin d’un petit coup de pouce pour créer votre contenu de la rentrée, voici quelques idées de stratégies marketing de rentrée à mettre en place .

Trouvez des idées de stratégies marketing de rentrée

Pour réussir sa rentrée marketing, il est essentiel de mettre en place des stratégies adaptées à votre audience, BtoC ou BtoB. Idéalement ces stratégies ont été réfléchies avant les vacances d’été et ne demandent plus qu’à être appliquées. Mais pour les retardataires, voici quelques idées de stratégie marketing pour la rentrée :

1. Organiser un concours :

Les concours sont un excellent moyen d’accroître votre visibilité, surtout à cette période où les consommateurs ont les yeux tournés vers les marques. Proposez des concours liés à la rentrée afin de faciliter la vie de votre audience.

2. Lancer un nouveau produit ou service

La rentrée est le moment parfait pour introduire la nouveauté. Profiter de l’élan général pour créer un événement autour de votre lancement, notamment en utilisant le storytelling.

3. Mettre en place des offres de rentrée

Packs de rentrée, promotions, abonnements… toutes les offres autour de la rentrée sont très appréciées. Alors n’hésitez pas à proposer des offres limitées dans le temps pour inciter vos consommateurs à sauter sur l’occasion.

4. Renforcer votre communication

S’il y a bien une période où il faut qu’on vous remarque, c’est lors de la rentrée. Alors, soignez votre communication et surtout montrez-vous. Réseaux sociaux ou site internet bien référencé, c’est le moment de renforcer votre communication digitale pour capter l’attention de vos prospects.

5. Repenser votre stratégie d’emailing

L’emailing est un levier puissant pour reprendre contact avec vos prospects après une période de vacances. Alors, créez des newsletters engageantes remplies de conseils, nouveautés ou offres spéciales. Segmentez votre audience afin de personnaliser vos messages. N’hésitez pas non plus à envoyer des SMS si vous n’êtes pas fan des emails.

Peu importe les stratégies choisies, l’important est de rentrer dans cette dynamique de renouveau. Elle sera décisive pour le reste de votre année. Alors, utilisez la rentrée comme un tremplin pour commencer votre nouvelle année sur le bon pied !