Mettre en place une campagne de marketing saisonnier

Nous sommes aux abords de l’été, les marques mettent en avant leurs produits solaires ou offres avantageuses pour les vacances. Puis viendra la rentrée, les fournitures scolaires seront de sortie et les bons plans pour rentrer dans le budget d’une nouvelle année, et en un rien de temps les entreprises afficheront les couleurs de Noël en proposant leurs meilleurs coffrets pour faire plaisir à vos proches…

Vous l’avez aussi remarqué ? Les entreprises adaptent leur offre en fonction de la saison. Les devantures des magasins changent, les sites internet adaptent leurs photos et les discours varient. Cette tendance a un nom, il s’agit du marketing saisonnier. Cette technique de marketing vise à surfer sur la temporalité pour adapter ce qu’elle propose en fonction de la période de l’année.

Pourquoi cette technique marche et comment l’utiliser au mieux ? Nous vous donnons tous nos conseils aujourd’hui.

 

En tant que consommateur, vous avez déjà probablement remarqué que vous avez plus envie de consommer à certaines périodes de l’année que d’autres. Cela est logique et naturel, car nos désirs et besoins fluctuent en fonction de notre moral et de notre environnement. De la même façon, il y a certains moments où vous devez consommer… il serait dommage de créer des disputes si vous avez oublié un cadeau à la Saint-Valentin ou pour Noël…

Le marketing saisonnier repose sur ce principe. Comme son nom l’indique, l’entreprise adapte sa stratégie et ses offres en fonction de la saison. On parle de saison, mais cela ne se limite pas aux saisons naturelles, il faut aussi englober les festivités qui rythment l’année. L’objectif de cette stratégie marketing est de cibler au mieux les besoins et l’intention d’achat des prospects. En tant que société, vous devez anticiper les attentes et les envies de vos consommateurs pour leur présenter une offre adaptée.

 

Est-ce que le marketing saisonnier est fait pour votre entreprise ?

La première étape essentielle et commune à toute bonne stratégie réussie : il faut se mettre au clair sur les objectifs. Est-ce que vous souhaitez attirer du monde sur votre site internet ? Augmenter vos ventes ? Fidéliser vos clients ? etc. Il est crucial de savoir ce que vous souhaitez accomplir pour être sûr d’aller dans la bonne direction. Maintenant que tout ce brainstorming est fait, vient la question de la cible : qui

voulez-vous toucher avec votre campagne ? C’est la rentrée, vous souhaitez répondre aux besoins des parents et faire plaisir à leur budget ou toucher le cœur des enfants avec le dernier produit à la mode auquel ils ne sauront pas résister ? Évidemment, toutes ces campagnes marketing ne s’improvisent pas. Elles doivent être réalisées à l’avance pour sortir au moment opportun.

 

Chaque changement de saison apporte ses nouvelles envies et besoins. Votre discours doit donc obligatoirement s’adapter à la nouvelle période. Veillez à rechercher des mots-clés et les utiliser. Pour qu’une campagne soit optimale, il faut cerner les tendances de la période. Votre audience sera sûrement plus détendue et réceptive à une touche d’humour sans prise de tête en été, et cherchera le réconfort en automne.

 

C’est la Saint-Valentin et les magasins se remplissent de cœurs rouges et d’oursons en peluche ? Ou alors de toiles d’araignée et de citrouilles pour Halloween ? Que ce soit un magasin physique ou un e-commerce, votre entreprise doit adapter ses couleurs et son image à la saison. En effet, pour s’imprégner au mieux de la tendance, rien de mieux que de la représenter. Cette technique a un effet double, puisqu’en plus d’attirer des prospects, vous montrez votre dynamisme.

 

Nous pouvons nous accorder ici sur le fait que ce soit plus facile pour certaines entreprises que pour d’autres. Comment faire pour adapter son offre ? Si vous commercialisez des produits, vous pouvez très bien modifier leur packaging ou proposer des éditions limitées. Pensez également aux coffrets-cadeaux ou calendriers de Noël que l'on voit partout et qui se déclinent dans tous les domaines.

 

Afin de toucher facilement et rapidement votre communauté, rien de plus simple que de proposer du contenu diversifié sur vos réseaux. De nombreuses plateformes vous permettent de surfer au plus près des tendances et de toucher directement vos clients. Pour les moins timides, vous pouvez présenter des vidéos TikTok ou vos plus belles photos sur Instagram. Pour les plus littéraires, pensez à l’article de blog qui engendrera du trafic sur votre site internet et vous positionnera en tant qu’expert en toute saison.

 

Le dicton dit qu’il faut garder ses ennemis près de soi. Le terme est un peu fort, mais il serait dommage et fortement décrédibilisant si vous organisez un évènement, un jeu concours ou que vous sortiez un nouveau packaging et que votre concurrent ait eu là exactement la même idée que vous. Analysez leur stratégie de l’année passée, trouvez les failles et prenez-en avantage.

 

L’avantage avec les saisons, c’est qu’elles reviennent chaque année à l’identique. Les tendances vont changer bien sûr, mais le fond, lui, non. Étudiez les campagnes que vous avez pu proposer et voyez ce qui marche ou non. Si cela avait été bénéfique, accentuez vos points forts et au contraire, améliorez vos points faibles en écoutant la critique constructive.