Inbound Marketing | VS | Outbound Marketing |
Cette technique repose sur le principe d’attirer les clients à soi grâce aux méthodes marketing et commerciales mises en place. Comme sous-entendu dans son nom « in », le mouvement vient de l’extérieur vers l’intérieur, le client vient de lui-même. | La stratégie de l’outbound marketing consiste à aller chercher le client par le biais de la prospection, de l’emailing, de la pub, etc. Le mouvement vient ici de l’intérieur vers l’extérieur, c’est l’entreprise qui va chercher son client. |
Le content marketing est une stratégie qui repose sur la création de contenu. Pour qu’elle soit efficace, elle doit reposer sur trois grands piliers : la cohérence, la pertinence, la personnalisation.
Cohérence, tu respecteras :
On n’établit pas une stratégie au hasard, il faut établir un plan. Le content marketing n’échappe pas à la règle. C’est bien beau de créer, mais il faut savoir pourquoi on le fait. Dans un premier temps, il faut donc définir un objectif. Celui-ci varie en fonction des besoins de votre entreprise. Vous pouvez chercher à attirer de nouveaux clients, faire connaître votre marque, fidélisez votre clientèle, etc. C’est à vous de voir, mais concentrez-vous sur un seul objectif. En effet, si vous en choisissez plusieurs, vous risquez de partir dans tous les sens et de perdre beaucoup de monde en chemin. On garde donc un objectif, et on s’y tient. Ensuite, il faut établir toutes les étapes pour atteindre la destination. Cette fiche de route va vous permettre de faire dégager les moyens que vous allez mettre en place : quel genre de contenu, quel style, quel univers, quel langage… Il faut que vous dégagiez une trame de fond cohérente sur laquelle vous pourrez ensuite vous appuyer.
Pertinent, tu seras :
Vous souhaitez attirer des prospects ou des clients ? Vous voulez capter leur attention ? Proposez-leur un contenu de qualité. Il n’y a pas d’autres recettes magiques. À l’heure où il existe des millions de ressources différentes accessibles à tous sur internet, qu’est-ce qui fera qu’un internaute consacre son temps à votre page plutôt qu’une autre ? La qualité. L’internaute est exigeant et impatient, à juste titre. Il a accès à tout gratuitement. Alors il n’attend que le meilleur. Si vous souhaitez créer du contenu, il faut jouer le jeu à fond. Un article écrit à la va-vite ou une photo de qualité médiocre nuiront probablement à votre image. Ne vous sous-estimez pas, au contraire ! Vous êtes professionnels et experts dans votre domaine. Ce qui vous semble évident ne l’est peut-être pas pour quelqu’un de totalement extérieur à votre monde. Partagez votre savoir, montrez les coulisses, faites des démonstrations ; l’internaute doit sentir que vous connaissez le sujet sur le bout des doigts ! C’est bon pour votre image en plus d’établir une relation de confiance quant à la qualité de vos produits ou services.
Ta personnalité, tu laisseras exprimer :
Si vous ne savez pas du tout par quoi commencer, voici quelques formats sur lesquels s’appuyer :
Pensez à définir un calendrier :
Pour assurer une cohérence dans votre contenu, il est important de suivre un fil conducteur. Ce dernier ne s’improvise pas, vous devez obligatoirement prévoir le contenu. Vous n’êtes pas obligé de tout créer ou de ne pas insérer un article ou une photo spontanée en rapport avec l’actualité, mais il faut que vous ayez une idée générale de l’organisation de vos posts.
Entourez-vous de pro :
Le marketing est un art qui ne s’improvise pas, et à chaque format sa spécialité. Si le budget vous les permet, engagez des rédacteurs pour vos articles, des monteurs pour vos vidéos, des photographes pour vos photos … le travail fait professionnellement est synonyme de meilleure qualité. Si vous avez déjà les ressources en interne, c’est génial, sinon beaucoup d’entreprises recrutent ou engagent des freelances pour des missions ponctuelles.
Diversifiez votre contenu et les plateformes sur lesquelles vous publiez :
N’inondez pas votre audience d’un seul et même type de contenu, vous risquerez de perdre son attention sur le long terme. Utilisez tous les formats qui vous sont disponibles et amusez-vous avec. De la même façon, si vous voulez toucher plus de monde, n’hésitez pas à publier sur différentes plateformes. Pour cela, les réseaux sont une véritable mine d’or. Adaptez votre contenu en fonction de votre audience cible sur chaque plateforme pour mettre toutes les chances de votre côté.
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