Un levier d’acquisition est un canal qui permet d’attirer les internautes vers votre site web. Il désigne toutes les actions mises en place afin d’obtenir des visites sur votre site. Le levier d’acquisition vise à attirer de nouveaux clients potentiels. Le trafic est tout simplement le nombre de visites, de passages sur votre site web. Plus le trafic est important, plus votre site est consulté, et inversement.
Il est crucial d’avoir du trafic sur son site ou sinon il perdra rapidement de son utilité.
Le trafic doit aller de pair avec la conversion. En d’autres termes, avoir des vues sur votre site, c’est bien, mais cela ne sert à rien s’il n’y a pas d’action derrière. La conversion est le processus qui pousse un prospect à passer à l’action. Il est nécessaire que votre site soit structuré de façon qu’il y ait un call-to-action. On pense notamment aux boutons cliquables « Contact » « Téléchargement » « Mettre dans mon panier » etc.
Nous vous conseillons fortement de ne pas négliger cette étape. Ça ne sert à rien d’attirer beaucoup de prospects, si ça flop après. Assurez vos arrières. Présentez un site fonctionnel et instinctif qui pousse à l’action.
Maintenant votre site est prêt à accueillir un client potentiel et à l’accompagner tout au long de ses démarches. Nous pouvons revenir sur les leviers d’acquisition de trafic.
1. Attirer n’importe qui ? Non, trouvez des prospects pertinents
Attirer du monde sur votre site web ne veut pas dire faire venir n’importe qui. Comme pour toute stratégie marketing, il faut cibler.
Dans un premier temps, il faut définir un objectif. Que cherchez-vous à faire en attirant des internautes sur votre site ? Trouver de nouveaux clients, fidéliser votre clientèle, vous faire connaître …
Dans un second temps, il vous faut faire un profil de votre audience cible. Est-ce que vous cherchez à attirer des professionnels ? Des particuliers ? Des jeunes ou au contraire des personnes plus âgées ?
Les réponses à ces questions vous aideront à choisir au mieux votre levier d’acquisition.
Ce travail de fond garanti un trafic de prospects pertinents et qualifiés. En connaissant votre audience et vos objectifs, vous saurez comment leur parler et où les trouver.
Mais alors, comment faire pour attirer des prospects pertinents sur son site web ? Quels sont les leviers d’acquisition de trafic les plus performants ?
2. Voici notre sélection des meilleurs leviers d’acquisition de trafic :
Le référencement naturel (SEO)
Le premier levier de trafic est sans nul doute le SEO. Le SEO regroupe toutes les techniques qui visent à améliorer le classement de votre site web sur la page de recherche Google.
L’algorithme Google de nombreux critères. Ils détermineront les résultats d’affichage sur la page de recherche. Parmi ces derniers on trouve : le contenu, l’expérience utilisateur, la performance, la notoriété du site, etc. L’algorithme est complexe, travailler sur ces critères principaux vous donnera des résultats.
Comment on fait pour mettre en place une stratégie SEO ?
Tout d’abord, assurez-vous que votre contenu soit pertinent, complet et précis. Vous devez répondre aux intentions de recherche des internautes. Pour cela, le blog est votre meilleur allié. Chaque article vous permet de rentrer en détail dans un sujet. Étudiez les mots-clefs cherchés par les internautes et veillez à les intégrer. Votre site doit ensuite être simple d’utilisation. L’internaute doit pouvoir naviguer facilement et rapidement, que ce soit sur pc ou smartphone.
Pour plus de détail sur comment optimiser votre stratégie SEO, rendez-vous sur notre article dédié : https://www.arobiz.com/seo.html
Les publicités (SEA)
Le Search Engine Advertising (SEA) ou en français « publicité sur le moteur de recherche » bouscule la hiérarchie naturelle de Google. Le SEA désigne les annonces sur la page de résultat de recherche. Ces annonces sont payantes, ce sont des publicités. Les entreprises payent pour ce service. Grâce au SEA, votre site apparaîtra dans les premiers résultats sur la page des résultats de recherche.
Le référencement payant via Google Ads nécessite quand même de mettre en place quelques bonnes pratiques. On pense notamment à la rédaction des annonces. Elles doivent être courtes, attractives et pertinentes. Veillez aussi à soigner vos landing pages, ces pages sur lesquelles l’internaute va atterrir qui doivent pousser à l’action.
Les réseaux sociaux
De nouveaux leviers d’acquisition de trafic ont vu le jour ces dernières années. Parmi eux, on retrouve incontestablement les réseaux sociaux. Ces réseaux sont une arme puissante pour attirer une nouvelle audience. Ils permettent de cibler particulièrement vos prospects en fonction du réseau et de votre stratégie de communication. De plus, les possibilités sont nombreuses. Vous pouvez laisser parler votre créativité et attirer un large panel d’internaute à n’importe quel moment.
L’avantage principal des réseaux sociaux est sa place grandissante dans notre quotidien. Les consommateurs deviennent de plus en plus lassés des modèles de campagne de publicité traditionnels. Ici, on rentre directement par la petite porte, dans leur sphère privée.
Choisissez un ou plusieurs réseaux en fonction de votre audience. Cela sera généralement déterminé par l’âge de votre public. Ensuite, adaptez votre stratégie de communication. De cette façon, vous vous rendez accessible, et créez un véritablement lien de confiance avec votre communauté.
L’affiliation
L’affiliation a gagné du terrain ces dernières années. Cette stratégie repose sur un affilieur et un affilié. Le premier est généralement un site marchand ou une entreprise offrant des prestations en tout genre. Le second est un partenaire chargé de faire la promotion d’une marque ou d’un produit. En cas de vente, alors il reçoit une commission. L’entreprise profite de la notoriété de son partenaire pour toucher son audience, et le partenaire est rémunéré, tout le monde y gagne.
Les influenceurs
Selon le même principe que l’affiliation, les influenceurs sont là pour étendre la visibilité de votre marque ou de vos produits. Ces derniers ont souvent été critiqués ces dernières années pour promotion ou publicités mensongères. Il est important de bien penser cette stratégie avant de commencer.
Tout d’abord, choisissez un influenceur qui correspond aux valeurs de votre entreprise. Il sera le visage de votre marque, donc cela doit être crucial. Ensuite, intéressez-vous à son contenu et sa communauté. Si vous cherchez à vendre des produits de soin pour le corps, un influenceur beauté sera plus approprié ; au contraire pour vendre des pièces détachées de moto, adressez-vous à une chaîne de bikers. Enfin, essayez de ne sélectionner que quelques influenceurs. Cela peut être tentant de promulguer au maximum sa marque, mais le fait de voir votre marque présentée par tout le monde et n’importe qui constamment peut avoir l’effet inverse et attirer une certaine méfiance.
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